包装印刷企业的出路到底在哪里？包装定制小批量是下一个蓝海吗？
和印刷包装行业的朋友交流，一老友是晶彩印刷的用户，也是笔者的多年好友。在听我讲了未来智能智造的构思后，说：”你们就开始为机械化自动化大唱赞歌，号称未来4年广东印刷从业者将减少30万。其实广东包装印刷页的机械化、自动化早就开始了。只是这两年经济不景气及经济转型，多种因素叠加导致很多同行倒闭。于是就有人把气撒在人工上涨上面，设备厂商就开出自动化的药方。 作为印刷业者，我当然希望买一台机器回来，就可以赚钱，就可以挽救企业于水火之中，可以起死回生。可事实是这样的吗？“

那事实是怎样呢？订单枯萎的原因是什么？经济不景气，产业升级，转型，环保，人工成本都是热门词。同样做印刷包装，有人说忙，很忙。有人说生意一年比一年难做。年年岁未，都有人在讲明年是最困难的一年。可过了很多年了，身边那些乐观的，愿意与时代一起改变的朋友，越来越忙，也越来越好，那些在传统的生产领域里抱怨的还是在抱怨。晶彩印刷合作的企业，大部分是从事印前打样，小批量的，往往能从他们的工作情况看出来一个企业和一个市场的情况。

“ 我希望天天有样打，有样品做，就证明市场在恢复，如果打样都没有了，那市场肯定很淡。“一个纸箱行业做了二十几年的中型企业老板胡总，也是臻彩华耀的用户，他多次来到晶彩印刷，和笔者说；”我见你们的设备越卖越好，我信心越大。因为你们做的是我们这个行业最前端的设备，打样公司越来越多，打样机需求越来越大，说明什么，说明市场在发展......晶彩印刷是专注于彩盒打样 ，小批量方案服务的企业，从你们的用户里，我们知道，我们的同行是哪些，他们为什么要上你们的设备，方案。这些年来，很明确地知道，电商，物流，包装需求多了，定制需求多了。所以从2016年开始，我们专注在线上，现在每天淘宝店交易可以达到7万多，一个月近200万，我们今年电商团队还要加强，明年线上纸箱纸盒交易每月达到500万。所以，我们现在打样很多，和传统不同，线上都是现金呀，对纸箱行业来说，现金代表什么？“

"打样多代表客户多，市场好。定制是趋势，是印刷包装行业的下一个蓝海。“笔者一直相信，印刷包装这样一个传统的庞大市场，需要进入一个新的时代。这一个时代，将与传统的大制造不同，更趋向于”小订单，多而小“定制趋势。过去印刷包装行业的业务，主要是靠人脉，靠账期，还稳定客户，这些大客户，将被传统的巨无霸企业吃掉，他们和用户在某一个领域里，形成了战略伙伴关系。”我的一个年营业额100亿的客户，现在被几家行业巨头盯上了，人家的报价，我们买纸的钱都不够。未来我们怎么办，这才是危机。

这就是转型的思路。

要做到这一点，就是要选择一个竞争者相对弱势的细分市场进入，并放弃其他，孤注一掷。用营销学的讲法，就是选择客户没有被满足（或者没有被充分满足）的需求。因为没有被满足，所以才有取胜的希望。包装定制，小订单，是一个人人看好，却当做是鸡肋的一个市场。因为大企业站在一个眺望的高度，觉得小打小闹不是他们的作风，但玩大一点怎么玩呢？就无从下手，或者下手后，却越走越迷茫，因为他们发现小客户的服务成本太高了，收获和得到不成正比，除了配合一下企业的文化推广需求，进度都是雷大雨小。反而是那些小小的打样公司，玩的风生水起，因为他以城市区域为竟争力，以“服务”为核心。这些是大公司大战略下无法超越的竟争手段。夫妻店，几个人门店，上班时间弹性，对客户有求必应，对那些因为单小，在印刷厂包装厂碰了一鼻子灰的客户来说，终于有了做甲方的尊严。